一个企业如果想要有一个良好的发展势头，除了公司决策层要明智之外，公司内部管理也非常重要。像现在很多企业，虽然看似不错，但是内部账款绩效不良，而如果想要发展就必须要把这个问题解决掉，那么怎么分析账款绩效不良的内因呢？
专业人士指出，要想分析账款绩效不良的内因，要从三个方面入手：人员、管理以及技巧。
首先是业务人员方面，如果业务人员素质不高的话，会对账款绩效产生很大的影响。之前有不少公司，业务人员在谈业务的时候，总是会压价，这样以价格战来取胜，虽然能得到一个单子，但是公司也赚不了多少，再加上一些公司好做人情，即为了避免把客户逼急不做，或者是争取客户，以各种优惠诱之，即使有客户不给钱，也先把单子签下来。
其次是管理方面，这个主要是指内部回收货款的计划。如果对于一些企业客户总是放任，那么最终这笔钱将永远回不来，成为一笔死账坏账，而这样的次数多了，自然就会影响内部的发展。所以，想要了解怎么分析账款绩效不良的内因，就要从这个方面入手。
第三，是业务人员的追款技巧方面。大部分企业在培训的时候都不会对这方面做培训，所以当业务员在交谈的时候，谈业务头头是道，但是谈到追收货款，则是一筹莫展，最终导致业绩上不来。
通过这三个方面的介绍，相信大家对于怎么分析账款绩效不良的内因已经有了全面的了解，如果还存在疑问，可以从网上咨询，专业人士会根据你的实际情况，为你提供一份更详细更有效的解决分析方案。
