上门催款并不是一件简单的事情，它不仅需要详细而完备的计划，在此过程中还要掌握必要的程序和技术，注意以下几个方面的问题，下面就和深圳讨债公司一起来看看。
1．找准对象，不要瞎碰瞎撞。
有些人工作非常努力，从不偷懒，但结果却收效甚微，为什么呢，答案只有一个：选错了方向，应该说催款对象的选择非常重要，特别是在销售人员上门催款的时候，找对人是能够成功回款的基础。
很多时候，每个客户负责回款的人是不一样的，例如，有些客户是由采购人员决定回款，而有些客户却是直接由财广州要账公司务部门的出纳来决定，由此来看，销售人员上门催款前，必须弄清楚到底谁才是对发放回款具有决定权的人，假如你所找到的并不是负责回款的人，非但不能收回欠款，还要白白地破费一笔。
所以，销售人员必须事先弄清楚到底是谁在负责回款，切莫糊里糊孫，瞎撞一气。
2．投其所好，且莫只顾自我。
销售人员上门催款必须要学会投其所好，如果你连客户的性格怎样，喜欢什么，对哪些事物感兴趣都不清楚，你又如何与他们进行友好的交流呢。
许多催款人员与客户一广州收账公司见面便单）9直入，硬生生地向客户询问：“我们的货款这个月能不能回，能回多少呀，”这样生硬的催款方法又怎么可能达到预期目的呢，大多数客户在遇到这样“直白”的催款，都很难作出配合的反应，即便表面上很周到，关键时刻还是会大打折扣。
正确的方法是：在上门催款之前，销售人员一定要了解客户属于什么样的性格，喜欢和爱好什么等，你只有掌握了客户的具体情况，才能对谈话的内容有所选择，你们也可以开心地交谈，从而获得成功回款的机会。
为避免直接广州收数公司采用停货方式收款，销售人员可以在日常工作中采用以下控制性的心理策略，同样可以达到收款的目的。
(1)有意让客户处于“饥渴”状态，把购货要求化整为零，多批次，少品种，少数量地给客户供货，例如，客户一次要20个品种各10件，就只给他送10个品种，每个品种只送5件，有意让客户处于一种“饥渴”状态，这种办法还能有效地避免在客户手中滞留大量的货款。
(2)前款不结，后货不送，严格按照前款结清再送货的原则与客户合作，广州讨债公司避免积累大量的货款，使自己失去回款的主动性，在这种情况下，由于欠款金额不多，客户一般都会及时付款。
(3)停止优势产品的供货，每个厂家都有一两种成熟的，畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然导致其下线客户转移购买方向，甚至永远流失，结果是使客户失去竞争力，利润下降，从而给其带来巨大的压力。
(4)终止相关的销售政策，对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相应的供货价格外，还可以终止促销礼品，样品的配送和取消年终返利和奖金。
