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怎么分析账款绩效不良的内因

发布日期:2018-08-31 15:52:20 栏目:债务答疑
    一个企业如果想要有一个良好的发展势头,除了公司决策层要明智之外,公司内部管理也非常重要。像现在很多企业,虽然看似不错,但是内部账款绩效不良,而如果想要发展就必须要把这个问题解决掉,那么怎么分析账款绩效不良的内因呢?
 
    专业人士指出,要想分析账款绩效不良的内因,要从三个方面入手:人员、管理以及技巧。
 
    首先是业务人员方面,如果业务人员素质不高的话,会对账款绩效产生很大的影响。之前有不少公司,业务人员在谈业务的时候,总是会压价,这样以价格战来取胜,虽然能得到一个单子,但是公司也赚不了多少,再加上一些公司好做人情,即为了避免把客户逼急不做,或者是争取客户,以各种优惠诱之,即使有客户不给钱,也先把单子签下来。
 
    其次是管理方面,这个主要是指内部回收货款的计划。如果对于一些企业客户总是放任,那么最终这笔钱将永远回不来,成为一笔死账坏账,而这样的次数多了,自然就会影响内部的发展。所以,想要了解怎么分析账款绩效不良的内因,就要从这个方面入手。
 
    第三,是业务人员的追款技巧方面。大部分企业在培训的时候都不会对这方面做培训,所以当业务员在交谈的时候,谈业务头头是道,但是谈到追收货款,则是一筹莫展,最终导致业绩上不来。
 
    通过这三个方面的介绍,相信大家对于怎么分析账款绩效不良的内因已经有了全面的了解,如果还存在疑问,可以从网上咨询,专业人士会根据你的实际情况,为你提供一份更详细更有效的解决分析方案。

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